Greywoods

Telefonische acquisitie heeft een bijzondere uitwerking op ons: het zorgt er voor dat we gezamenlijk lijden aan het ‘uitstelsyndroom’. Op maandag besluiten we dat dinsdag de beste dag is om te acquireren. Dinsdag zijn we er vervolgens heilig van overtuigd dat donderdag hét moment wordt. Vrijdag slaan we onszelf voor de kop dat we donderdag niet hebben gebeld. Aangezien vrijdag geen ‘beldag’ is, besluiten we het maandag structureel anders aan te pakken. Met dit goede voornemen gaan we het weekend in. Elke vrijdag. Inmiddels wordt het syndroom steeds hardnekkiger en dreigen we ons te verliezen in de kwalijke bijwerkingen: new business blijft uit.

Greywoods heeft speciaal de training No cold feet for cold calling ontwikkeld om dit uitstelsyndroom de kop in te drukken en optimaal rendement te halen uit elk telefoongesprek.

Onderwerpen

Deze training bestaat uit 1 interactieve dag waarin theorie en praktijk elkaar afwisselen. Tijdens de training worden klantspecifieke onderwerpen behandeld om zo een realistische situatie te schetsen.

Deze praktijkgerichte training geeft antwoord op de volgende vragen:

• Hoe wordt de gemiddelde verkoper gezien?
• Hoe wordt de gemiddelde verkoper behandeld?
• Hoe zorg je ervoor dat je als verkoper serieus wordt genomen?
• Hoe scoor ik een afspraak middels telefonische acquisitie?
• Hoe ga ik om met bezwaren en beweringen?
• Welke vragen en gesprekstechnieken zijn er?
• Welke techniek zet ik wanneer in?
• Hoe waarborg ik concrete opvolging?